在連鎖加盟行業(yè)中,對加盟者而言，連鎖加盟合同是至關(guān)重要。鑒于合同大多內(nèi)容都確認(rèn)好，至于有些條款需要追求，就口頭上跟連鎖總部確認(rèn)下；也可能對連鎖總部調(diào)查不充分，加盟不成反而受騙上當(dāng)。為了盡量把風(fēng)險降低到較小，加盟者務(wù)必要規(guī)避以下九個問題。否則一個一個陷阱接踵而來。
1、不要輕信連鎖加盟總部的口頭承諾
有些急于求成的加盟者，嫌閱讀連鎖加盟總部提供的相關(guān)文件費(fèi)時費(fèi)力，他們選擇了聽連鎖加盟總部或代理人的口頭介紹。須知這是萬萬要不得的，這樣做的后果是極容易被居心不良的連鎖加盟總部設(shè)下圈套。因此加盟者一定要注意不能沖動，要以連鎖加盟總部正式簽署發(fā)布的書面文件為準(zhǔn)。如果對書面文件解釋有異議，應(yīng)當(dāng)要求連鎖加盟總部出具書面解釋文件，不要輕信連鎖加盟總部的口頭承諾，否則會在以后的運(yùn)作過程中出現(xiàn)糾紛。
2、不要相信連鎖加盟總部有什么政府背景
在招商資料中出現(xiàn)連鎖加盟總部負(fù)責(zé)人和某級領(lǐng)導(dǎo)合影、某級領(lǐng)導(dǎo)題詞、某政府部門做后臺等文件資料，在招商推介會、開業(yè)慶典等場合出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩等，這些都是連鎖加盟總部慣用的手法。加盟者應(yīng)當(dāng)記住，所有這些資料并不能說明什么問題，關(guān)鍵要看連鎖加盟總部經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營水平。
3、要對連鎖店進(jìn)行明察暗訪
在正式簽訂合同之前，一定要對連鎖加盟總部推介的連鎖店進(jìn)行實(shí)地明察暗訪，這一點(diǎn)非常重要?！墩猩淌謨浴分兴v的與實(shí)際是否一致，看其產(chǎn)品是否有獨(dú)到之處，是否令顧客滿意，其連鎖店形象是否吸引人。要主動和連鎖店店員交談，和加盟店店主交談，和顧客交談，通過交談，掌握連鎖店的真實(shí)狀況。
4、要主動接觸連鎖加盟總部的各級管理人員，并和他們多溝通交流
通過溝通交流，一是可以對項(xiàng)目有更多的了解；二是可以考察連鎖加盟總部的經(jīng)營管理能力。
5、通過資信機(jī)構(gòu)調(diào)查連鎖加盟總部的資信狀況
加盟者不能只聽連鎖加盟總部的一面之詞，要通過各種渠道了解連鎖加盟總部的狀況。除了要對連鎖加盟總部推介的連鎖店進(jìn)行明察暗訪夕卜，還可以通過資信機(jī)構(gòu)調(diào)查連鎖加盟總部的資信狀況，尤其是國外的連鎖加盟總部或其代理人剛剛在國內(nèi)開始發(fā)展連鎖加盟店時，更要仔細(xì)調(diào)查。因?yàn)轭愃频陌讣呀?jīng)在國內(nèi)發(fā)生了很多，很多加盟者上當(dāng)受騙，就是因?yàn)橛械膰鴥?nèi)連鎖加盟總部打著國外連鎖加盟總部的旗號招搖撞騙。
6、請律師、審計師、會計師等專業(yè)人士提供幫助
作為單個加盟者，專業(yè)知識畢竟有限，所以在決定加盟之前，一定要請律師、審計師、會計師專業(yè)人士提供幫助，較好請他們參與雙方談判過程。
7、謹(jǐn)防誤入非法傳銷的圈套
非法傳銷組織通過金字塔式的結(jié)構(gòu)發(fā)展下線，雖然也銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)，但只不過是發(fā)展下線的工具。打著連鎖加盟旗號進(jìn)行非法傳銷的大有人在，因此加盟者必須辨識清楚，做好考察，避免落人非法傳銷的圈套。
8、要認(rèn)真核算投資、回報與風(fēng)險，加盟費(fèi)用不要超出自己所能承受的資金能力。
連鎖加盟總部一般會在《招商手冊》中介紹具有吸引力的投資與回報項(xiàng)目，但這往往有一定的水分。在介紹中可能少講投資量、隱瞞個別項(xiàng)目，夸大回報率。加盟者應(yīng)認(rèn)真考慮連鎖加盟總部介紹內(nèi)容的可信度，認(rèn)真核算投資、回報率數(shù)額，落實(shí)自己的資金來源，不要超出自己所能承受的資金能力。
9、不要超出自己的經(jīng)營能力
加盟資金是一方面，經(jīng)營管理能力也同樣重要。加盟者親自管理的項(xiàng)目更要加以注意。雖然連鎖加盟總部會給予培訓(xùn)，但加盟者仍要掂量自己的經(jīng)營管理能力是否符合連鎖經(jīng)營要求，尤其是對需要一定專業(yè)技能的加盟項(xiàng)目而言更應(yīng)如此。
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